营销储备生面试技巧(营销管培生面试技巧)

　　本文目录

　　

1. 有哪些应届生需要留心的面试技巧
2. 电话邀约面试的方法和技巧
3. 应聘保险公司营销储备干部应注意的问题

有哪些应届生需要留心的面试技巧

　　对于经验不足刚毕业的应届生们，面试可真是令人头大的事情，常常会因为面试官的几个问题，被问到面红耳赤，突然语塞。搞不懂HR们的话里有话，不知道他们想要问些什么。

　　那么，作为初出茅庐的应届生，如何才能通过面试得到HR的认可，为自己更大程度争取到Offer呢？

　　1.保持目光接触

　　面试时要与主考官保持目光接触，以表示对主考官的尊重。可以盯着主考官的鼻梁处，每次15秒左右，然后自然转向其他地方。切忌目光游移，闪烁躲避。

　　2.控制说话的嗓音

　　控制说话语速，不要尖声尖气，声细无力。要保持声调平静，音量适中，回答简练，不要带一些“嗯”、“然后”等无关紧要的习惯语。

　　3.注意身体姿势

　　在进出面试办公室时，注意进退礼仪，保持抬头挺胸的姿态和饱满的精神，不要频繁地耸肩，左顾右盼，坐姿歪斜，抖腿等。说话时手势不宜过多。

　　4.注意说话恰当

　　不要急于问待遇，一般在双方都有初步意向时，再委婉提出。不要不恰当地反问考官问题，回答考官问题时注意逻辑和尺度，不要夸夸其谈，不要本末倒置，延伸太多超过应当答的问题范围。

　　5.提现积极因素

　　自信沉着、充满热情、有进取心、善于表达和推销自己等等都是面试的积极因素，积极因素会使你获得更高的面试通过率。

　　很多人觉得，自信应该展现出那种激昂澎湃的鸡血劲，其实自信是一种润物无声的自然。

　　回归本我与自然，控制节奏与情绪，不要紧张，用平常的语气语速表达，自然发挥。

　　在做面试前的准备时，尽量不要准备完整的背稿，防止背不过时卡壳。可以多思考一下，准备一些回答问题的要点，这才是面试成功的终极方法。

　　

电话邀约面试的方法和技巧

　　电话邀约面试的方法和技巧

　　电话邀约面试的方法和技巧，有很企业在招人的时候都会通过打电话的方式，其中电话邀约面试者是需要方法的，这样才会得到面试者好的回应，下面分享电话邀约面试的方法和技巧。

　　电话邀约面试的方法和技巧1

　　一、打电话前的准备工作：

　　 1、对企业的招聘信息进行包装。应聘者在得到电话通知后，一般会再查看自己简历投递的记录。良好的招聘信息，会增加应聘者参加面试的机率。

　　 2、在电话面试(沟通)之前做好相关职位和行业公司资料的准备。

　　 3、将应聘者的简历详细看过并标出需进一步了解或确认的关键信息。

　　 4、做好被质疑和拒绝的准备。

　　 5、设计好几个可以缓解气氛及引导应聘者的话术。

　　 6、电话通知时间的技巧：

　　 A、主动投递简历者，这类人员已经明确了择业意向，而且随时准备参加公司面试，你可以在上午11点时段或下午17点时段电话沟通。预约好面试时间后及时发邮件或短信。需注意的是语速适中，诚肯积极，描述清楚公司的名称和地址即可。

　　 B、被动者，指网络搜索简历、猎头招聘。此人人员求职意向不明确，甚至没有意向，电话沟通最好在18点以后，这样即不会打扰人家正常工作，又能够保证短暂沟通的时间。打电话给他们一定要列好清晰明确的提纲，沟通中需注意介绍公司、岗位、职位发展前景等。尽可能把公司闪光点介绍清楚，对被动者产生一定吸引力，这样才能继续以后话题，电话沟通完毕后，及时发出件将公司的信息、岗位的信息传递给被动者。此类人员一般第一次打电话沟通后都需要看邮件，这时候邮件内容就显的非常重要，如果邮件内容写的好，第二次沟通就会顺理成章，其实说的意思就是怎么样让人家看了你的邮件后从没有意向变成有意向来你公司面试。

　　二、打电话时应注意：

　　 1、首先要招呼，询问现在打电话是否合适或是否方便。

　　 2、介绍自己和公司，把公司的优势做个简单的描述。

　　 3、表明资料来源和招聘的职位，现在很多应聘者是在找工作时，海投简历,如果有必要的话简单介绍职位内容。这样做，就唤起了应聘者的记忆，获得了他的信任，而且还提高了他听电话的注意力。

　　 4、在学历、工作经历等方面适当称赞应聘者，增加应聘者对公司的认同度。

　　 5、告知对方已经通过了简历筛选，让应聘者觉得企业招聘有一定的门槛、流程正规，进一步增加应聘者对企业的认同度。

　　 6、沟通中注意倾听，并恰当的做到将自己的看法拿出和对方分享或讨论。

　　 7、邀约，提供1-2个时间供选择告知至少两个面试时间让对方选择，让对方感受到企业的重视。。

　　 8、确定时间后，在电话最后，将面试的时间进行重复，和应聘者达成心理契约。

　　三、电话结束后要做的工作：

　　 1、电话结束后要给对方发一个短信或者邮件，发送邮件或短信，告知对方面试时间、地点、行车路线、公司名称、联系人。包括公司的大概情况，所招岗位名称及相关情况，并留下电话号码，便于所通知对象有不明之处可电话咨询。有一封正式的邀约信函，对候选人来说会感觉受到重视。

　　 HR电话通知时的态度很大程度能决定该求职者最后是否来参加面试，而上述这些关键点及细节更能体现出HR的`专业和职业度，能让应聘者感到沟通的愉快且有所收获的过程，必将是一个成功的HR自我营销的过程。

　　电话邀约话术：

　　 W：您好，请问是XXX先生/小姐吗?

　　 Y：是。

　　 W：这里是XX人力资源招聘负责人XXX，请问您现在方便说话吗?我们在赶集网上看到您的简历，请问您目前还在找工作吗?

　　 Y：是的。

　　 W：可以了解下您想找哪方面的工作呢?

　　 Y：销售或者行政都都是有考虑的。

　　 W：是这样，我们公司是做投资咨询这一块的，属于P2P行业，公司的总部在北京市里，全国有12个分公司，顺义这边由于扩大规模，正在招一批优秀的销售人才，底薪3000加提成，公司地址是在顺义马坡，想约您明天上午10点过来参加面试，您方便吗?

　　 W：你们公司具体是做什么的呀?

　　 Y：公司是做金融服务与财富管理的服务平台，属于金融行业。就是我们公司分为两端服务，一端为有闲散资金的客户需要对资金做理财，我们这边会有年化收益的提供，另一端是需要资金，资金短缺者需要贷款，我们提供信用贷款，收取服务费，而我们就是中间搭建起来的平台。

　　跟您简单的介绍一下我们公司，我们公司是一个第三方的平台，像房屋中介一样，有人想买房，有人想卖房，就要通过房屋中介，我们公司同样是给那些有借款需求的人和想投资理财的人搭建一个桥梁，促成他们交易的实现。我们的销售人员主要是根据客户的理财需求，帮助客户制定资产配置方案，并提供理财建议，同时，做好维护老客户和新客户的开发，完成一定的销售目标。

　　 W：可是我没有这方面的经验

　　 Y：没有经验也是可以的，我们这边入职后会有专业的培训，而且我们公司也不太喜欢接收那些在一些不正规理财公司做过的人，可能会坏了我们的风气。所以您没有这方面的经验可能还是个优势。

　　您看，我们在电话里沟通可能没有当面沟通方便，想约您明天上午10点过来参加面试，同时您对我们公司也做一个进步的了解，这个时间方便吗?

　　 W：方便

　　 Y：随后我这边会把我们公司的地址和乘车路线发到您的手机，请注意查收，也请准时来参加面试，如果您有其他问题，可以随时和我联系。祝您愉快，再见!

　　 W：不方便

　　 Y：那您看什时候方便呢，我这边好重新安排一下时间。

　　电话邀约面试的方法和技巧2

　　电话邀约答应后不来面试咋办

　　建议：

　　 1、候选人没来面试，不要直接放弃，试着电话争取二次预约，说不定人家看到你这么诚恳就不好拒绝了。当然也有面试者只是试试，并不急着找工作，排除在外。

　　 2、电话沟通是个重点，说话的方式、方法及内容。

　　打电话话术：1、确认是否是本人；2、简单介绍某某公司人事部；3、确认是否有在找工作，有的话就可以问一些开放性问题，例如，之前是否做过招聘岗位的相关工作，接着引出自家招聘岗位的工作职责，要以应聘者角度考虑求职条件，让对方感到尊重，多听对方说，语速平缓，声音柔和。

　　高质量的电话邀约是可以大致了解对方适合工作的概率，对方有经验却意向不大时，更要换位思考，给对方思考1-2秒时间，选择权给对方，最后确认某日几点可以面试，事后发短信通知。若没有，也要表现出对对方的尊重，可以留下备注，即便没有聊工作，也可以作为将来的潜在人才储备。

　　 3、还有就是简历筛选需要注意。不要一看到投递过来的简历就以为全部有效，有些还是要认真筛选的，具体看工作经验、专业技能、跳槽频率等硬性条件，当然隐形条件也是需要的，比如限制什么文凭、身高、性别、婚否等。

　　 4、爽约原因很多的，具体做深入的分析：企业品牌影响力、企业的社会口碑、岗位的需求和面试邀约人员的符合度、薪资待遇、福利、工作时间以及被邀约人的职业道德。

　　 5、可以在面试当天提前给候选人发个短信，估计从他住的地方到公司的车程决定发短信时间，这样才能大大的减少爽约率。

　　招聘专员就是销售岗位，一方面要了解岗位的各种信息，多做功课。一方面能求职者匹配到适合的岗位，话术与心理学技巧。

　　被放鸽子太正常了，哪个销售见一个客户就成交一单的？打几通电话就各种来面试的？每个行业的每个岗位都需要用心钻研和沉淀，没什么捷径可走！

　　

应聘保险公司营销储备干部应注意的问题

　　明白告诉你，那是忽悠你呢。

　　我曾经面试过不下15家保险公司，前后在两家保险公司工作。招聘广告说的文员啊，内勤啊，其实都是忽悠人的。至于说什么有正式编制啊，有底薪给你交金啊，不要跑业务的啊，更是不要去相信。现在保险公司招人，都知道大家不愿意当业务员出去买保险，于是打出各种各样的名头，什么组训啊，文员啊，讲师啊，最喜欢招的就是“管理干部”。其实都是挂羊头卖狗肉的勾当，换汤不换药的。

　　一进去，首先会要你考保险从业资格证，说是要持证上岗。这倒也没什么，那证很好考，而且现在很多行业都要求持证上岗，内勤也不例外，我原来公司里的内勤都考这个证，所以这倒没什么。考完证，就要你出单子了，会告诉你公司内勤暂时没有位置，内勤都是由外勤转的，等等，反正就是让你开单，同时还会要你继续参加一些公司内的培训，主要都是些开单技巧，说白了就是教你怎么介绍产品，怎么忽悠客户，怎么促成单子，美其名曰“话术”。如果你坚持不肯跑业务，那就一分钱都不会给你的，直到你自己呆不下去，要么走人，要么开单。你想走人还不那么容易的，你的推荐人会想方设法留你。如果你铁了心一定要走，资格证还不一定给你，往往要扣留半年时间，事实上这是违法保险法相关规定的。

　　有些保险公司还喜欢让员工买自保件，也就是在员工无法或不愿开单的情况下，让你自己出钱买保险，同时还给你算，买这么一份保险你可以拿多少多少佣金，还可以有底薪啊，转正奖啊，激励方案啊，等等，反正就是要你开单，至于是谁买的单子他才不管。

　　还有的公司说有底薪。底薪确实有，但前提是你开单并且保费达到一定标准。这底薪也不是一直能拿的，一般都有时间限制，比如三个月，六个月之类。之后如果你想继续拿这份底薪，就需要达到更高的业绩标准。或者说你晋升当主管，主管有主管津贴，类似于底薪，不同级别的主管津贴数字也不一样。那你的任务就更重了，不仅要自己开单，还要增员，你增来的人还要不断开单。最好是你增来的人再增员。这样一张蜘蛛网就越来越大了。

　　有一个办法可以区分招人的性质，就是看所签合同。如果是正式劳务合同，那就是正式的内勤，有编制，底薪，社保；如果签的是代理合同，那绝对招的业务员，代理合同不是正式劳务合同，不受法律保护，劳动者也不能享受国家规定的各类福利待遇。

　　说了这么半天，也许你还不太明白到底什么是储备干部。简单点说，就是储备主管，也就是储备高级业务员。你到保险公司会发现“官儿”很多：主任，高级主任，经理，高级经理，总监。这些都是外勤，说到底也都是业务员，只不过是高级业务员而已。如何从低级业务员晋升到高级业务员呢？两个指标，第一是你的业务量，也就是你卖出去的保险；第二，你的增员，也就是说你也要找人来和你一起做保险，你找来的人就算你的增员，你的下属。你自己保险卖得好，增员增得多，这就可以晋升。现在你明白什么是“储备干部”了吧？

　　其实你自己也可以想想。你到保险公司其实是个新人，作为一个新人，一进去就让你做管理岗位，管一圈人，而你自己一点业绩压力都没有？不现实吧？

　　我当初被忽悠去保险公司，我的主管也是“建议”我当这个所谓的“储备管理干部”。我是过来人了。你可以别再上当啦！